Da dove passa la via digitale italiana per il futuro del turismo? Se l’è chiesto l’Osservatorio Innovazione Digitale nel Turismo della School of Management del Politecnico di Milano, che ha presentato una nuova ricerca sul tema.
Anche in Italia, il mercato turistico è sempre più trainato dal digitale, negli acquisti e nei processi interni: nel 2018 l’eCommerce ha fatto registrare un +8%, portando il mercato digitale sui 14,2 miliardi di euro (24% del totale) mentre complessivamente la componente “tradizionale” registra un più modesto +1%. Gli strumenti digitali si stanno dimostrando fondamentali anche nel supportare tutti gli attori dell’offerta nel migliorare i loro processi, in particolare riducendone i costi, e nell’offrire una migliore esperienza ai turisti lungo tutto il tourist journey, ad esempio facilitando una relazione di lungo periodo con i propri clienti.
Marco Baldisseri, Club Esse
“Il valore del digital market non può più essere messo in discussione – commenta Marco Baldisseri, CMO di Club Esse, catena alberghiera italiana in grande crescita con 15 strutture ricettive tra sud Italia e isole -: nell’ultimo triennio noi abbiamo registrato un +23% di prenotazioni arrivate online, con il mercato italiano che è passato dal 4 all’8% (+100%). Credo che ormai tutte le aziende abbiano ben compreso l’importanza dei canali distributivi telematici, ma non tutte sono ancora pronte a sfruttarli al meglio. Occorre infatti avere collaboratori ben preparati, o affidarsi ad aziende esterne (come quelle di revenue management), per evitare che la presenza sul web si trasformi in un boomerang: il sito, i social network, le OLTA devono sempre essere aggiornati ed efficienti e consentire l’accesso ad ogni informazione, incluse la richiesta di preventivo e la conferma, in pochissimi clic per evitare l’abbandono in corsa del potenziale cliente. E bisogna usare linguaggi molto diversi: sui social serve un atteggiamento attivo che spinga all’acquisto, nelle OLTA occorre essere esaustivi nelle risposte, mentre il sito deve essere accattivante, chiaro e affidabile, l’utente deve pensare di aver trovato la soluzione migliore alle sue esigenze. Infine, se la raccolta dati è fatta in modo corretto, il mondo digitale consente di fidelizzare il cliente in maniera ottimale”.
